Gourou de campagne, actualité Politique : Le Point 24 janvier 2013 | Mise à jour 16h57 Le Point.fr Argus des montres Le Point Golf Auto-Addict Guide du vin » S'inscrire » Se connecter En continu 24h d'info Flux RSS Mobile Newsletters Le magazine Sommaire Abonnement Édition digitale Nos hors-séries Les services Météo Bourse Jeux-Concours Programme télé Le contenu de cette page nécessite une version plus récente d'Adobe Flash Player. Actualité Politique Politique Sylvie Pierre-Brossolette Anna Cabana Philippe Tesson Le mardi politique Économie Économie Argent Bourse Immobilier Emploi Grandes écoles Tech & Net Tech & Net Guide du numérique Jeux vidéo Planète Appli Santé Santé Palmarès des Hôpitaux et des cliniques Entraînement cérébral Sports Sports Ligue 1 Golf Formule 1 Culture Culture Cinéma Livres Arts Musique Art de vivre Art de vivre Argus des Montres Auto-Addict Gastronomie Vins Voyages Golf Mode & Design Futurapolis Futurapolis Le point de l'innovation Débats de l'innovation Digital Alimentation Santé Transport Climat / Énergie Innovation sociale Diaporamas Le Point TV Actualité Monde Société Médias Sciences Villes Insolites Confidentiels Ces gens-là Chroniques Éditos Gourou de campagne Le Point - Publié le 05/04/2002 à 00:00 À ne pas manquer Labro : "Quelle sera la prochaine éruption médiatico-volcanique ?" Par Philippe Labro Niger : les forces spéciales protégeront les mines d'uranium d'Areva Par Jean Guisnel Hollande, un mariage, deux enterrements Par Hervé Gattegno EXCLUSIF. Mayotte : "le séisme de l'affaire des fadettes" Par Jean-Michel Décugis Pourquoi ATR ne parvient pas à embaucher ? Par Thierry Vigoureux Yves Calvi donne un visage à l'ennemi inconnu Par Nathalie Rheims Quand Jacques Chirac a effectué sa première visite présidentielle à Washington, en juin 1995, la Maison-Blanche a demandé à son entourage de proposer des invités pour le dîner officiel donné en son honneur. Un des noms a semé la consternation dans l'équipe de Bill Clinton : celui de Roger Ailes, le consultant républicain qui avait aidé Richard Nixon, Ronald Reagan et George Bush père à écraser leurs rivaux démocrates. Roger Ailes à la Maison-Blanche, sous présidence démocrate, l'idée était insupportable ! Son nom a été rayé de la liste. « J'avais commis cet impair sans même réaliser ce que je faisais, confiera Claude Chirac plus tard. Je voulais l'inviter à titre personnel. » Roger Ailes était plus qu'un ami de Claude Chirac. Il était le gourou secret de Jacques Chirac. Après sa défaite face à Mitterrand en 1988, Chirac avait en effet entrepris d'aller discrètement à New York consulter celui qui était alors considéré comme le meilleur spécialiste américain en communication politique. Ailes - un ancien cadre de la télévision - était tout disposé à développer l'habileté médiatique du maire de Paris en vue de l'élection présidentielle de 1995. C'est en fait Claude Chirac qui a contacté Ailes et son associé de l'époque, Jon Kraushar. « J'ai eu la chance en 1984 d'assister à la convention républicaine lors de la réinvestiture de Reagan , raconte-t-elle. Ça m'a beaucoup intéressée. J'y ai rencontré deux hommes avec qui je suis restée en contact par la suite, Roger Ailes et son numéro deux, Jon Kraushar. Ce sont les hasards de la vie. Je les ai rencontrés, puis revus à Paris et aux Etats-Unis. J'avais évidemment avec eux des conversations passionnantes. » Aujourd'hui, Ailes est président de Fox News, la nouvelle grande chaîne d'information qui en tout juste cinq ans a dépassé CNN en audience. Comme Kraushar, il est peu disposé à commenter ses relations avec Chirac ou ses activités politiques passées. Mais on comprend bien ce qui chez lui a pu attirer Chirac et ce qui a pu le séduire dans ses tactiques. Ailes est un homme de contact, comme Chirac. Il aime les poignées de main musclées ; il saisit le bras de ses interlocuteurs ou leur tape sur l'épaule pour renforcer un argument. Conservateur convaincu (il défend la peine de mort et s'oppose à l'avortement), cet homme corpulent aux yeux bleus et au rire facile est impitoyable quand il s'agit de compétition. Actuellement, ses instincts de chasseur visent son grand rival CNN. Mais, à l'époque où il était consultant, ces mêmes qualités mises au service de ses clients détruisaient leurs adversaires par des messages publicitaires assassins et une image médiatique percutante. C'est Roger Ailes qui a créé le fameux spot qui a torpillé le démocrate Michael Dukakis en 1988 : on a diffusé à grande échelle la photo d'un détenu noir à la mine patibulaire qui avait violé et tué une femme après avoir été libéré sur parole par Dukakis, alors gouverneur du Massachusetts. Rendre coup pour coup Quand il préparait ses clients pour une émission de télévision, Ailes s'occupait de tout, du style du discours au choix de la cravate et jusqu'à la coiffure. En 1988, il a même sauté sur le plateau de CBS pour arracher un poil blanc du sourcil de Bush père juste avant une interview ! « Il y a des limites à ce qu'on peut accomplir pour perfectionner un discours , a-t-il déclaré à un reporter de Time en 1988, à moins que le sujet ne soit un élève assidu de lui-même. » Dans le cas de Chirac, le candidat n'était pas seul à s'étudier : sa fille Claude était toujours à ses côtés, baignée dans « l'Evangile selon Ailes », qui est devenu le modèle de la stratégie de communication qu'elle a développée pour la campagne de son père en 1995. Le fondement de cette stratégie consistait à tenir des meetings dans la France profonde. L'ancien associé d'Ailes, Jon Kraushar, qui a lui-même travaillé avec Chirac, a récemment souligné, lors d'un séminaire sur la communication, l'importance de ce type de contact. « Les gagnants sont ceux qui rassemblent des informations sur le terrain , dit Kraushar, ceux qui sont proches des gens, observent, questionnent et pratiquent toutes sortes de recherches » (1). C'est précisément ce qu'a fait Chirac pendant des mois avant l'élection de 1995, en rencontrant des fermiers, des pompiers, des pêcheurs, des professeurs, des étudiants et des patrons de PME à travers tout le pays, tandis que Balladur ne quittait guère son bureau doré de Matignon. La même stratégie est à l'oeuvre aujourd'hui. Le livre qu'Ailes a publié eu 1989, « You Are the Message », contient une profusion de recommandations : « Chaque fois que vous parlez, pensez toujours à vos objectifs... Concentrez-vous sur votre niveau d'énergie... Votre crédibilité ne sera complète que lorsque le public sentira que vous êtes complètement ouvert. » La méthode d'Ailes consiste essentiellement à prendre l'initiative et à maintenir l'adversaire sur la défensive : si jamais on devient l'objet d'une attaque, il faut rendre le coup si fort que l'adversaire regrettera amèrement d'être devenu agressif. Il y a malgré tout des limites à l'application de la méthode Ailes à une campagne française. Son génie du spot publicitaire négatif, par exemple, ne peut pas avoir d'équivalent en France, puisque la publicité électorale y est interdite. Mais il est évident que l'approche de Chirac a été influencée par les leçons d'Ailes. Son insistance à s'en tenir à un message simple et clair est reflétée dans la rhétorique chiraquienne sur la « fracture sociale » en 1995. La riposte brutale qui a suivi récemment les railleries de Jospin à l'égard de l'âge de Chirac - accusations d'arrogance, d'agressivité, d'extrémisme et de fascisme - aurait fait la fierté de Roger Ailes. La campagne 2002 s'est en effet encore américanisée. Même sans spots publicitaires, la France commence à mettre au point sa propre version d'une campagne négative à l'américaine. Les épouses des candidats s'affichent désormais à leurs côtés, le regard attendri, prononcent des discours ou donnent des interviews. Les scandales et les révélations embarrassantes secouent la campagne, comme souvent dans les élections américaines, même si les scandales, en France, concernent les financements politiques, alors qu'aux Etats-Unis ils touchent la vie privée - et sexuelle - des candidats. La technologie américaine a fait son apparition sous la forme symbolique du fameux prompteur de Chirac. Jospin, qui a qualifié le prompteur de Chirac de « tricherie » , a pour sa part autorisé une équipe à filmer à l'intérieur de son atelier de campagne, un projet directement inspiré du documentaire de D. A. Pennebaker, « The War Room », sur la campagne de Clinton en 1992. Une autre invention américaine, le conseiller en communication, est de plus en plus sollicité depuis son apparition en France dans les années 80. Jacques Séguéla a délégué une de ses collaboratrices pour choisir les costumes et le maquillage de Jospin. Chirac compte sur sa fille Claude. Même le communiste Robert Hue se tourne vers un ancien publicitaire très à la mode, Frédéric Beigbeder. L'image personnelle des candidats prend d'autant plus d'importance qu'en France comme aux Etats-Unis les désaccords idéologiques s'estompent. Américanisation Bob Shrum, spécialiste en communication basé à Washington, qui a conseillé Tony Blair en Angleterre et Ehoud Barak en Israël, prétend que l'expansion des méthodes américaines est une excroissance normale de la globalisation. « On assiste à une internationalisation de la politique dans les pays démocratiques , dit-il. L'impunité zéro, par exemple, est une idée new-yorkaise qui fait maintenant son chemin en France. Dans un monde où les films, le divertissement, les informations et la culture s'internationalisent, pourquoi n'en serait-il pas de même pour les techniques politiques ? » Peu d'observateurs américains se risquent cependant à prédire l'issue d'un second tour serré entre Chirac et Jospin. Ils laisseraient peut-être les deux sortants méditer ce conseil de Jon Kraushar : « La plus belle réussite arrive quand on dépasse les espérances. La confiance et la fidélité, ce ciment qui scelle les relations, augmentent quand on va au-delà des attentes pour montrer qu'on place l'intérêt des autres avant le sien propre. » Par Thomas Sancton* Réduire le texte Grossir le texte Partager : Politique RSS Politique Syndicats l'été de la Saint-Sylvestre Grèves ce n'est pas fini Intellectuels tempête sous les crânes Hue en porte-à-faux Le Point n°2106 24 Janvier 2013 Sommaire Édition digitale S'abonner Références Le Point Présentation Acheter en ligne Tous les hors-séries Dernière minute 16h54 Antarctique: six hommes dans un fragile canot sur les traces de... 16h52 Syrie : Bachar el-Assad est passé à la télévision 16h51 Twitter devra aider à identifier les auteurs de tweets antisémites 16h50 Etats-Unis: l'armée autorise les femmes à combattre 16h44 USA: hausse des chances d'amélioration de la croissance (Conference... 16h43 Florence Cassez se dit innocentée à son arrivée à Paris 16h42 Florence Cassez est rentrée en France 16h39 Frank Berton : "Florence Cassez est bien innocente" 16h37 Mali : les États-Unis apportent leur soutien logistique à la France 16h34 L'ex-détenue Florence Cassez accueillie en héroïne à Paris 16h25 Téléphonie - Nokia sort la tête de l'eau pour 2013 16h22 Moins 8 % de tués sur les routes en 2012 16h21 Pourquoi Apple gagne moins d'argent 16h20 Plates-formes : PSA rationnalise 16h20 COM France Télévisions: fin des négociations avec le ministère en... 16h18 Chávez : la bourde monumentale d'"El País" 16h17 Bourse : le titre Apple au plus bas depuis près d'un an 16h16 Moins 8 % de tués sur les routes, les éthylotests reportés "sine die" 16h16 Algérie le Japon confirme la mort d'un 10e otage nippon 16h12 USA: Obama va nommer une ex-procureure à la tête du gendarme boursier 16h09 Syrie: Assad apparaît pour une fête religieuse, Homs pilonnée par... 16h09 Smartphones : le grand retour de LG 16h06 La Bourse de Paris profite d'indicateurs en Chine et en zone euro... 16h06 Wall Street hésite à l'ouverture entre indicateurs encourageants et... 16h05 EN IMAGES. Tous les visages de Daniel Day-Lewis 16h02 Rogge à l'AFP: Armstrong est une "triste histoire" à prendre comme... 16h02 Après Florange, le Montebourg nouveau, plus lisse, se calme et attend 16h00 Non cumul des mandats: projet de loi au Parlement "peut-être cet été" 16h00 UMP: une convention pour s'opposer au mariage homosexuel, avec les... 16h00 Ayrault rétablit l'allocation équivalent retraite via une... Toute l'actualité en direct Insolites 09h22 Afrique du Sud: des milliers de crocodiles s'échappent d'une ferme 15h27 Un couple copie les jeux sadomasochistes de "Cinquante nuances de Grey" 09h57 Un Néo-Zélandais veut éradiquer le chat pour sauver le kiwi 07h33 Paris : où va-t-on mettre Jean-Paul II ? 16h42 Le mystère demeure sur la disparition de deux dromadaires dans l'Allier 21h47 Deux dromadaires, Simbas et Judas, ont disparu dans l'Allier 20h37 Le Cnes propose de gagner sa place en apesanteur 18h18 Pour un "nouveau journalisme", même Superman démissionne 17h42 Vaucluse: enquête après la découverte d'un boa dans un colis 12h16 Le petit village bulgare de "Barak" célèbre Obama 11h49 Russie: un détenu lui offre ses vacances, le directeur de la prison... 10h53 Australie: une bibliothèque range les livres d'Armstrong au rayon fiction 14h22 Ils rament pendant 110 heures d'affilée: nouveau record mondial de durée 11h19 Vanity Fair: Gänswein, l'homme de confiance du pape ignorait la une sur lui 20h27 "Imprimer" sa chambre en dur, comme on cuit du pain, le pari gagné d'un... Insolites : l'actualité en direct Les hors-séries et autres publications Les anciens numéros La sélection livre, CD et DVD Espace abonnement S'abonner au magazine Espace abonnés magazine Édition digitale Indices Mise à jour : 24/01/2013 16h58 CAC 40 3751,17 +0,67% BEL 20 2551,91 +0,65% EURONEXT 100 703,89 +0,51% | Archives Actualités : Actualités people , Actualités Reuters Politique : La politique par Anna Cabana , Mardi politique , Hervé Gattegno Les invités du Point : Laurent Chevallier , Didier Raoult , Guy Savoy , Jacques Séguéla , Sihem Souid Dossiers : Spécial immobilier , Spécial développement durable , L'affaire DSK Partenaires : Le Point Étudiants , L'Histoire , Le Magazine Littéraire , La Recherche , Historia , L'Agefi , Cotation de montres avec l'Argus des montres , Causeur.fr Le Point pour les déficients visuels - Index de l'actualité - Index des journalistes du Point - Les archives du Point Retrouvez l'actualité internationale et l'actualité de la France sur le portail Le Point ainsi que les nouveautés High Tech, des informations sur l'économie mondiale et l'actualité sportive du moment. Le Point Nous contacter Boutique Abonnements Hors-séries Le Point sur mobile Édition digitale En kiosque Publicité Nous suivre Newsletters © Le Point.fr Mentions légales Conditions générales d'utilisation Publicité Nous contacter La fréquentation de ce site est certifiée par l'OJD.